מדוע אנשים לפעמים לא מבינים זה את זה? סיבה נפוצה: ערוצי תפיסה שונים של אותו מידע. תפיסה היא תהליך נפשי המורכב בקבלת מידע והפכת מידע על העולם דרך החושים. בפסיכולוגיה נבדלים ארבעה סוגים של תפיסה: אודיו, חזותי, קינסטטי ודיסקרטי (דיגיטלי). כשאתה מכיר כמה מהתכונות מסוגים אלה, אתה יכול למצוא גישה לכל אדם.
יש לציין כי בצורתו הטהורה סוג התפיסה נדיר ביותר. אדם משתמש בכל ערוצי התפיסה, רק דרך אחת להשיג מידע בולטת ביותר.
קהלים תופסים מידע באמצעות תמונות שמיעתיות. הם יכולים בקלות לספר מחדש כל סיפור שהם שומעים, לחזור במדויק על האינטונציה של המספר ואת ההפסקות שביצע. בהיותם חובבי מוזיקה אמיתיים, קהלים אוהבים צליל באיכות גבוהה ומרגישים בעדינות את הזיופים בקולם של אנשים אחרים. אדם עם ערוץ מידע שמע יכול לשבות את עצמו באמצעות מחמאות ושיחה אינטימית. האנשים האלה כמו שאף אחד אחר לא יודעים להקשיב לבן שיח. בעבודת הקהל די קשה לתפוס מצגות שהועלו בצורה של דיאגרמות ורישומים. יעיל בהרבה יהיה הוראות מילוליות של הרשויות.
אבל לצייר דיאגרמות ולתאר מחשבות על נייר כמו חזותיים. חזותי - המנהיג קודם כל שם לב למראה העובד, ואז לאיכויות עסקיות. הוויזואליות מקיפות את עצמן בדברים יפים, כמו ניקיון ומבריק. בשיחה אנשים עם ערוץ חזותי בעיקר להשגת מידע שמים לב לשיטות תקשורת לא מילוליות של בן השיח: מחוות, מבטים וכו '. אם אתה נמנע מלהסתכל ישירות בעיניים, הוויזואלי יכניס אותך מייד לשקרנים. באהבה, חזותיים הם חסרי רגש ושותקים, יכולים לבלות שעות ברשלנות בהסתכלות על מושא תשוקתם, מתוך אמונה בכנות שזה מספיק כדי לבטא רגשות. אתה יכול לקסם אנשים חזותיים עם מתנות ומחוות יפות.
קינסטטיקה הם אנשים התופסים את העולם באמצעות תחושות ומגע. הם מעריכים נינוחות ונוחות, כמו בדים טבעיים ומקפיאים מחוסר חיבה. הדבר החשוב ביותר לקינסטטיקה מאוהבת הוא מגע מישוש מתמיד: שינה בחיבוק, הליכה, אחיזת ידיים וכו '. אם תשאלו קינסטטית מאוהבת לספר איפה ואיך הוא פגש את בן זוגו הנפשי, הוא יתחיל לספר את רגשותיו: "זה היה ערב קר, הרגשתי את חום ידיה
"וכו '. בעבודה, הקינסטטית מעריכה גם את הנוחות: בין אם זה רחוק להגיע הביתה, כסא עבודה רך או נשיפה מחלון. אנשים עם" סנסציות "מעריכים את בריאותם ומנסים להגן על עצמם מפני מחלות שונות.
דיסקרטיות (דיגיטליות) משתמשות בכל ערוצי התפיסה, אך מתמקדות בעיקר בתועלת / התועלת עבור עצמן: איזה חדש יכול האדם הזה לתת לי (ספר זה)? אילו יתרונות יביא מוצר זה? דיסקרטיות הן היגיון טבעי וכל המידע שמתקבל מחולק למרכיבים העיקריים, על מנת להשליך אלמנטים מיותרים. יש לציין כי בקרב הדיגיטליים ישנם יותר גברים מאשר נשים. מהצד אולי נראה שאנשים בדידים מקפידים מעט, אכפת להם מכל דבר. דוגמה בולטת לדיגיטל הוא תלמידו של וליה מהמערכון "יוניבר. אכסניה חדשה". אין טעם לנסות ולהקסים אנליסטים כאלה, יש להם את כל התוכניות שלהם. אם הם בוחרים בך, זה רק בגלל שהם זקוקים לך למשהו.