כולנו חולמים להישמע. אבל מה אם אתה מדמיין שאתה לא רק מקשיב לך, אלא בכל פעם שאתה מקבל את מה שהתחלת את השיחה ישירות אליו? ישנן מספר שיטות שיכולות לעזור לך להשיג זאת.
באיזו תדירות אנו מוצאים את עצמנו במצבים כאלה כאשר חיוני לנו לשכנע את בן שיחו של משהו, להשפיע על החלטתו, להטות אותו לצדנו. למרבה המזל, ישנם היבטים שאנו יכולים להשפיע עליהם: מצב הרוח של השיחה והיחס שלהם לנושא השיחה.
סביבה משכנעת
ישנם מספר יסודות מהותיים החשובים לכל שיחה.
- הגדרה מתאימה. נסה לבחור מקום לשיחה, בו יהיה מספר מינימלי של גורמים מעצבנים, אלא אם כן, כמובן, מטרתך היא להטריד את האדם שאתה מדבר איתו.
- תמיכה במגע עין. כמובן, אינך צריך להסתכל מקרוב, מכיוון שקשר עין במשך יותר מעשר שניות יכול להוביל לבלבול. אך הימנעות מקשר עין היא גם טקטיקה רעה, מכיוון שהתנהגות כזו נתפסת כניסיון להסתיר משהו חשוב.
- צפה בתנוחה שלך. התנוחה שלך במהלך השיחה צריכה להיות פתוחה. אל תחצה את זרועותיך ואל תנמיך את ראשך, או שאדם שאתה שוקל לא יאהב לדבר איתו. כמו כן, "שיקוף" לא פולשני של מחוותיו של האדם הוא טריק חשוב.
- היה אדיב ומחמיא. כדי שהשבח שלך לא ייראה כמו חנופה גסה, אסור לשבח את בן השיח עצמו, אלא משהו יקר עבורו, למשל, ילדיו, החתול האהוב שלו או המכונית.
- בנה משפטים לא בנימה מאשימה, אלא כ"הודעות אני ". במקום זאת: "אתה מאחר ללא הרף, כבר עייף מזה!" - השתמש בנוסח: "אני מאוד מוטרד ודואג כשאת מאחרת ולא מתריע על כך. פתאום קרה משהו." מסכים, ההבדל הוא משמעותי.
למד לשכנע ברמה התת מודעת
כדי שבני שיחו לא יתפסו אתכם במניפולציה, עליכם לעבוד ישירות על תת המודע שלו.
נשק השכנוע החשוב ביותר הוא הקול. וודא שהוא קולני, אך לא חזק מדי וגבוה. נסה לרכך את הטון של הקול שלך. כדי לעשות זאת, אתה יכול להשתמש בתרגילים מיוחדים, שהם רבים באינטרנט. זכרו גם את הצבע הרגשי: הקול צריך להיות באינטונציות ידידותיות. אל תשכח מהחיוך.
לעתים קרובות יותר התקשר אל בן שיחתך בשמו.
השתמש בביטויים המגדילים את משמעותו של אדם: "אני צריך לדעת את דעתך", "אני רוצה להתייעץ איתך" וכו '.
בנה את השיחה כך שהמידע החשוב ביותר יהיה בתחילת השיחה ובסיומה. מידע זה נתפס בצורה הטובה ביותר.
כדי לא להיראות מופרך, העלו את הרעיונות שלכם, חיזקו אותם בעזרת דוגמאות חיים. לדוגמה, לשכנע חבר להמשיך לקיים מסיבת יום הולדת, ספר לי איך אחד ממכריך התחרט מאוד שלא חוגג את יום השנה שלהם.
חשוב גם להיראות מתעניין בתהליך השיחה. הפגין הקשבה רפלקטיבית באמצעות השאלות הבאות:
- גלה את הפרטים על הנושא שעליו מדבר האדם ועל המטלות של כמה שאלות הבהרה;
- נסה לנסח את מה ששמעת במילים שלך כדי להראות שתפסת את הרעיון המרכזי;
- לסכם את כל מה שאתה שומע בביטוי אחד;
- נסה לנחש את רגשותיו של בן השיח ולהשמיע אותם.