כיצד להשפיע על אדם מעבר לרצונו, לגרום לו לקבל את דעתו ולהגשים את רצונו? מדענים גדולים ודיקטטורים גדולים, דיפלומטים וסקאוטים, קוסמים וכל אלה שרצו לפקוד על רצונו ומוחו של מישהו אחר התלבטו בשאלות אלה.
תצטרך
אם לא נקבע לעצמנו משימות כאלה, אלא רק נרצה שנבין טוב יותר ונחשב עם דעתנו, אז יהיה כדאי להכיר את מושגי היסוד והטכניקות הבסיסיות להשפעה על אדם. זה יעזור לנו NLP, או לתכנות נוירו-לשוני.
מדריך הוראות
1
שלב 1. קביעת המערכת המובילה של התפיסה האנושית, כלומר המערכת הדומיננטית בידע ותפיסת העולם על ידי האדם.
מומחים מזהים שלושה עיקריים: שמיעתיים, חזותיים וקינסטטיים. עם מערכת שמע דומיננטית, האדם תופס את מרבית המידע באוזן - "שומע"; בוויזואל - נתפס עם דימויים - "רואה"; כאשר kinesthetic - על ידי פעולות - "עושה". לרוב המכריע של האנשים יש מערכת מעורבת, כלומר הדומיננטית משלימה עזר. לדוגמה, "השמע" משלים לעתים קרובות את התפיסה שלו עם תמונות: "שומע את הרעש של הים הכחול העצום".
כיצד לקבוע את המערכת האנושית הדומיננטית? הוא יספר לך על זה! שכן הביטוי המילולי (המילולי) של מחשבותיהם ורצונותיהם הוא ייחודי רק לאדם. לכן, אם אדם שמדבר איתך אומר: "שמע לי!", זה לא רק אינדיקציה למערכת השמע המובילה שלו, אלא גם הזמנה לתקשר איתו בדיוק בתוך מערכת זו, כלומר הוא רוצה להישמע. אם הוא אומר: "תסתכל על זה!" - פירוש הדבר שהוא תופס את העולם דרך עיניו, ומבחינתו התמונות שמסביב הן המקור העיקרי למידע על העולם. כשהוא מציע: "בוא נלך לאנשהו?" - פירוש הדבר שמבחינתו הפעולה היא מדינה מוכרת ונוחה. הדוגמאות הללו הן הפשוטות ביותר, אך אם תהיו קשובים יותר להצהרותיו של בן השיח, תוכלו למצוא הרבה ניואנסים בביטוי המערכת הדומיננטית שלו.
2
שלב 2. התאמה. ההתאמה נחוצה כדי ליצור אווירה נוחה והבנה הדדית עם בן שיחיכם, שעליו להבין שהדיאלוג מתנהל ב"מערכת קואורדינטות יחידה ". סכסוכים ואי הבנות רבים מתרחשים דווקא מכיוון שאנשים פועלים בקטגוריות שונות ואינם מוצאים במה משמעותית לדיאלוג.
אז, אתה מקשיב בקפידה לבן שיח, לטענת המנחים אתה קובע איזו מערכת היא המובילה. האזינו לשמות עצם, שמות תואר ופעלים. מה עוד? איך אדם מתאר אירועים, אנשים, תופעות? כשאתה מבין איזו מערכת מובילה אתה יכול "לכוונן". אתה מתחיל להשתמש בערך באותן מילים והגדרות, מילים נרדפות ואנטונימיות, קריאות וקצב הדיבור בנאום שלך כבן שיחתך. בהתחלה זה יהיה די קשה אם המערכת שלך לא "קשורה". לאחר תרגול מסוים תוכלו להגיע בקלות לרמת ההסתגלות הנדרשת. לתרגול ראשוני, האזינו לשיחות עמיתכם או אנשים סביבכם, נאומי פוליטיקאים, ראיונות ידוענים וכו ', נתחו אותם, זיהו את המערכת המובילה. נסה לכתוב את טקסט נאום התגובה, לנסח שאלות לאדם זה.
חשוב כי כוונון יתמך בשיטות אחרות. קודם כל - כוונון עדין עם מחוות. הדרך היעילה ביותר היא שיקוף. לדוגמא, אדם שיושב מולך סגר את כפות ידיו. גם לך קרוב. הוא חצה את רגליו - זרוק גם אותך, רק אותו דבר כמו בן שיחו. אם הוא מיישר את שערו או מסתכל בשעונו - "מראה", אך לא באופן מיידי וברור, אלא לאחר זמן מה. במילים אחרות, הודעת לו שאתה "שלך". בנוסף למחוות, עליכם לקחת בחשבון את קצב הנשימה והדיבור, את עוצמת הקול, האינטונציה ועוד ועוד. תן לבני שיחו להיפתח, ותלמד עליו הרבה יותר ממה שהוא אולי יודע על עצמו.
3
שלב 3. השפעה. אז זיהית את המערכת המובילה של בן שיחתך והבנת עם איזו שפה אתה צריך לתקשר. התחל. אם אתה רוצה להגיש בקשה, משאלה, דרישה - סמוך על אותן מילות מפעיל שהוא שומע, רואה, מקבל לביצוע. במקביל, השתמשו במחוות, אינטונציות, הרגילות בשבילו, מהירות הדיבור ותכונות של ביטוי רגשות, רק צריך לחזק מעט את המסר שלכם: תנועות חדות מעט יותר, אינטונציה מעט גבוהה יותר וכו '. אתה יכול לבחור את אופן הבאת בן שיחו לתודעת בן שיחו בעצמך (בשלווה, באגרסיביות, בתחנונים), אך בכל מקרה זה אמור לקרות ב"מערכת הקואורדינטות "שלו. ברגע שאתה מבין שההבטחה שלך התקבלה והמקבילה שלך מוכנה לתקשורת, אנו ממשיכים לשלב הסופי.
4
שלב 4. עיגון. ניתן להגדיר טכניקה זו כ"תיקון החומר שהועבר. " ברגע שאתה מבין שאתה "באותו אורך גל" עם בן השיח, עליך לגבש את מה שהצלחת להסכים עליו. גם אם לא יכולת להסכים, טכניקת העיגון תאפשר לך "להזכיר" את השיחה שלך בפעם הבאה.
היעילים ביותר בטכניקת העיגון הם תחושות מישוש, "עוגנים". יש המון דרכים, והם נבחרים על סמך המצב ורמת היחסים עם בן השיח. לדוגמה, הליכה עם בן השיח, בסיום הדיון, סוחט את ידו מעט מעל המרפק, או סוחט את כף ידו בין כפות ידיו. זה יכול להיות צליל מיוחד, למשל, פופ קליל, איזושהי מחווה מיוחדת, תראה, כלומר משהו שישייך את נושא השיחה שלך איתך, זה יהיה הסימן האישי שלך. סימן זה לא אמור להיות פולשני והוא אמור להיות ב"מערכת הקואורדינטות ". לדוגמה, אם אתה "נראה", אתה לא אמור להגיד "להתקשר" או "לחצות".
בפעם הבאה, הפעל את "העוגן" שלך: קח את האדם שאתה מדבר איתו במרפק, הזכיר לו את מהות השיחה ב"מערכת הקואורדינטות ", המשך לתקשר על הגל בו נוח לאדם שלך. בקרוב יתגשמו בקשותיכם ומשאלותיכם, ותבינו כי תוכלו להשיג את מטרותיכם בהצלחה ללא שערוריות, תוכחות ועלבונות.