הצורך לשכנע את בני השיח לצדם מופיע מדי פעם: בסכסוכים ביתיים, חילוקי דעות משפחתיים ובמשא ומתן עסקי. עבור אמנות עתיקה זו הם אפילו טבעו את המונח האופנתי NLP. אדונים אמיתיים יתכן שמעולם לא שמעו את המילים "תכנות נוירו-לשונית", אלא משתמשים באופן אינטואיטיבי בטכניקות שאנשי עסקים ופוליטיקאים לומדים בסמינרים יקרים.
מדריך הוראות
1
היו קשובים לבני שיחו. נסה להבין את נקודת המבט שלו בנושאים החשובים לך ואת נטיותיו האישיות. דברו על מה שמעניין אותו. אם אינך מבין נושא זה, שאל שאלות אשר יראו כי השיחה עניינה אותך. אם אתה משתעמם, אבל אתה צריך לשמור על בן שיחך, נסה להמשיך בביטוי כלשהו, שלאחריו תוכל למזער את השיחה בנושא חשוב עבורך.
2
אם הייתם חברותיים וקשובים כבר מההתחלה, תוכלו לקוות לשיחה חיובית. המשיכו לדבר כאילו מבקשים את עצתו של אדם חכם ומנוסה יותר. מחמאה עדינה תעזור לך לזכות באהדותיו, למשל: "שמע, זעק, ואתה ילד ברור" או: "אתה לא צריך להסביר אילו השלכות יכול להיות לפיתרון לא נחשב לסוגיה כה מורכבת."
3
לאחר שהבן שיח ישתכנע בכבוד שלך ללא תנאי והכרה בסמכותו, נסה לעודד אותו בזהירות ובלא פולשנית מנקודת מבטך. שיחשוב שזה רעיון משלו. אם האדם שאיתו אתה מדבר מספיק חכם ותובנה, פשוט שאל אותו מה הוא חושב על תרחיש זה. יחד עם זאת, רשמו את אותם פלוסים שהם ברורים לכם - אך בעדינות ובלתי מתבלטת, במיוחד אם אתם רואים שאדם הוא תחילה תומך באפשרות אחרת.
4
אם מתעוררת מחלוקת, אל תנסה לצעוק את בן השיח, נסה להישאר אדיב וידידותי. אם הויכוח אינו חיוני, ואתה רואה שלא ניתן יהיה לשכנע את היריב, עדיף לסיים את הדיון במילים כמו: "הזמן יגיד
"או" חכה ותראה. "אבל אם אתה צריך לשכנע את האדם שאתה מדבר עליו, התחל לחפש בסיס משותף - משהו ששניך מסכימים איתו. לעתים קרובות יותר מאשר לא, יש לך המון במשותף. אם אתה לא מסכים מייד, היריב שלך אני מרוצה היטב כלפיכם ואולי בהמשך תגיע לפשרה.
5
דייל קרנגי נתנה עצות נפלאות: "אם אתה הולך לדוג, קח איתך לא ריבת פטל שאתה אוהב, אלא תולעת שדגים כמוה." נסה לשכנע את בן השיח ששיתוף פעולה איתך יהיה נוח ורווחי עבורו.
עצות שימושיות
אל תאבד הערכה עצמית בשום פנים ואופן - זו תנאי מוקדם לאחרים לכבד אותך.