מניפולציה היא השפעה פסיכולוגית נסתרת. כל יום אתה הופך למושא למניפולציה של מישהו אחר. מניפולטורים גורמים לך לשנות את דעתך, לעשות מה שלא היית רוצה. לכן חשוב ללמוד להבין מתי הם מנסים לתמרן אותך.
מדריך הוראות
1
שקול את המטרות שלך. ונסה להבין את המטרות האמיתיות של היריב שלך. אתה עלול להרגיש שיש לו משימות הפוכות לחלוטין. אבל עם כל המראה שלו הוא נותן שהוא לצדך. במקרה זה, ברור שהפכת מושא למניפולציה.
מניפולטורים, ככלל, מסתירים את יעדיהם האמיתיים, מעמידים פנים שהם מיטיבך ומושיעך. אך משימתו היא להטעות אותך כך שלא תנחש על שום דבר ולא תשכנע אותו בהטעיה.
2
חשוב אם אתה יכול לשנות את נקודת המבט שלך אם אתה מסכים עם אדם זה. אחרי הכל, שינוי בדעה, בהתנהגות, ביחס של האדם הוא תוצאה של מניפולציה.
אתה מושא למניפולציה אם בן שיחך כל כך מקסים שאתה רוצה להרגיש בנוח ולשנות את קו ההתנהגות שלך.
3
צפו ברגשות שלכם. כשאתה מניפולציות, אתה עלול לחוות חוסר איזון של רגשות. נראה שהם מדברים טוב עליך, משבחים ומנחמים, אך משום מה זה לא נעים לך. נוצרים רגשות שליליים, שהם סימנים למניפולציה.
4
היה על המשמר אם האדם האחר פתאום יתחיל לשבח אותך ולדבר בחברות נצחית. השבח עשוי להיות אחריו בקשה שאינך רוצה למלא.
אבל אם תיפול תחת השפעתו של המניפולטור, סירוב לעשות משהו יהיה לא נוח. אתה תנסה לשמור על "דעה טובה" על עצמך בעיני המניפולטור. לכן יש לרסן את השבחים.
5
נתח את פעולות היריב שלך. האם הוא מנסה להפיל אותך מאיזון רגשי, גורם לתחושת פחד או אשמה.
המניפולטור יכול לתמוך בפחדים שלך ולעורר פעולות שכביכול עוזרות לך. לעיתים קרובות פועלים מניפולציות עם רגשות כאלה של אנשים כמו שאפתנות, יהירות, רצון להתחרות.
6
קחו בחשבון את התנהגותו של בן השיח. אם גם הוא באופן מתמיד משיג משהו, מייעץ, הרי שזו דוגמה למניפולטור פרימיטיבי.
לעתים קרובות סוג זה של מניפולציה מנסה להשיג את מטרותיו, מראה לך את מיקומו וידידותיותו. אך מעת לעת הוא מנסה לערער אותך בבקשותיו.
ז
מניפולציה פסיכולוגית היא סוג של השפעה חברתית, פסיכולוגית, תופעה סוציו-פסיכולוגית המייצגת את הרצון לשנות את התפיסה או ההתנהגות של אנשים אחרים בעזרת טקטיקות נסתרות, רמאות ואלימות. מכיוון שככלל, שיטות כאלה מקדמות את האינטרסים של המניפולטור, לרוב על חשבון אנשים אחרים, הן יכולות להיחשב נצלניות, אלימות, לא ישרות ולא אתיות.
לא תמיד השפעה חברתית היא שלילית. לדוגמא, רופא עשוי לנסות לשכנע מטופל לשנות הרגלים לא בריאים. השפעה חברתית נחשבת לרוב כבלתי מזיקה כאשר היא מכבדת את זכותו של אדם לקבל אותה או לדחותה ואינה כפייה יתר על המידה. בהתאם להקשר ולמוטיבציה, השפעה חברתית עשויה להיות מניפולציה נסתרת.
תנאים למניפולציה מוצלחת
לדברי ג'ורג 'ק. סיימון, הצלחת המניפולציה הפסיכולוגית תלויה בעיקר בכמות המניפולטור:
- מסתיר כוונות והתנהגות אגרסיביות;
- יודע את הפגיעות הפסיכולוגיות של הקורבן לקבוע אילו טקטיקות יהיו היעילות ביותר;
- יש מספיק אכזריות כדי לא לדאוג מה יפגע בקורבן במידת הצורך.
כתוצאה מכך, המניפולציה נותרה לרוב מוסתרת - תוקפנית-אגרסיבית (תוקפנות יחסית באנגלית) או אגרסיבית באופן פסיבי.
כיצד מניפולציות שולטות בקורבנות שלהם
לפי מפסק
הרייט B. Braiker זיהתה את דרכי המפתח הבאות בהן מניפולציות שולטות בקורבנותיהם:
- חיזוקים חיוביים - שבחים, קסם שטחי, אהדה שטחית ("דמעות תנין"), התנצלות מוגזמת; כסף, אישור, מתנות; תשומת לב, הבעות פנים כמו צחוק או חיוך מזויף; הכרה ציבורית;
- חיזוק שלילי - להיפטר ממצב בעייתי ולא נעים כתגמול.
- חיזוק בלתי בר-קיימא או חלקי - יכול ליצור אקלים יעיל של פחד וספק. חיזוק חיובי חלקי או בלתי-בר-קיימא יכול לעודד את הקורבן להתמיד - למשל, ברוב צורות ההימורים, שחקן יכול לנצח מדי פעם, אך בסך הכל הוא עדיין יפסיד;
- עונש - תוכחות, צעקות, "משחק שתיקה", הפחדה, איומים, התעללות, סחיטה רגשית, הטלת אשמה, מבט זועף, בכי מכוון, דימוי של הקורבן;
- חוויה חד פעמית טראומטית - התעללות מילולית, התפרצות כעס או התנהגות מפחידה אחרת על מנת לבסס דומיננטיות או עליונות; אפילו מקרה אחד של התנהגות כזו יכול ללמד את הקורבן להימנע מעימות או סתירה עם המניפולציה.
לדברי סימון
סיימון זיהה את דרכי הניהול הבאות:
- שקר - קשה לקבוע אם מישהו משקר במהלך הצהרה, ולעתים קרובות ניתן לחשוף את האמת מאוחר יותר, כשזה מאוחר מדי. הדרך היחידה למזער את האפשרות להוליך שולל היא להבין כי סוגים מסוימים של אנשים (בעיקר פסיכופתים) - אדונים באומנות השקר והונאה, עושים זאת באופן שיטתי ולעתים עדין.
- הונאה בשתיקה היא סוג של שקר עדין מאוד על ידי הסתרת כמות נכבדת של אמת. טכניקה זו משמשת גם בתעמולה.
- הכחשה - המניפולטור מסרב להודות שהוא או היא עשו משהו לא בסדר.
- רציונליזציה - המניפולטור מצדיק את התנהגותו הבלתי הולמת. רציונליזציה קשורה קשר הדוק עם ה"גב "- סוג של תעמולה או יחסי ציבור, ראו רופא ספין.
- מזעור הוא סוג של הכחשה בשילוב עם רציונליזציה. המניפולטור טוען שהתנהגותו אינה מזיקה או חסרת אחריות כמו שמישהו אחר מאמין, למשל, וקבע כי לעג או העלבון היו רק בדיחה.
- חוסר תשומת לב סלקטיבית או תשומת לב סלקטיבית - המניפולטור מסרב לשים לב לכל דבר שעלול להרגיז את תוכניותיו, באומר משהו כמו "אני לא רוצה לשמוע את זה."
- הסחת דעת - המניפולטור אינו נותן תשובה ישירה לשאלה הישירה ובמקום זאת מעביר את השיחה לנושא אחר.
- תירוץ הוא כמו הסחת דעת, אך עם מתן תשובות לא רלוונטיות, לא עקביות, מעורפלות, תוך שימוש בביטויים מעורפלים.
- הפחדה נסתרת - המניפולטור מאלץ את הקורבן למלא את תפקיד המפלגה המגינה, תוך שימוש באיומים מוסווים (עדינים, עקיפים או משתמעים).
- אשמה כוזבת היא סוג מיוחד של טקטיקת הפחדה. המניפולטור רומז לקורבן המצפוני שהיא לא נזהרת מספיק, אנוכית מדי או קלת דעת. לרוב זה מוביל לכך שהקורבן מתחיל לחוות רגשות שליליים, נופל למצב של אי ודאות, חרדה או כניעה.
- בושה - המניפולטור משתמש בסרקזם ובהתקפות התקפיות כדי להגביר את הפחד והספק העצמי אצל הקורבן. מניפולטורים משתמשים בטקטיקה זו כדי לגרום לאחרים לחוש חשובים ולכן הם מצייתים להם. טקטיקות של בושה יכולות להיות מיומנות מאוד, למשל ביטוי או מראה חריף, נימת קול לא נעימה, הערות רטוריות, סרקזם עדין. מניפולציות יכולות לגרום להם להתבייש, אפילו בגלל חוצפתם, לאתגר את מעשיהם. זוהי דרך יעילה להחדיר את הקורבן תחושת חוסר כשירות.
- גינוי הקורבן - בהשוואה לכל טקטיקה אחרת, זו הדרך החזקה ביותר לאלץ את הקורבן להיות צד מגונן, תוך מיסוך הכוונה התוקפנית של המניפולטור.
- תפקיד הקורבן ("אני לא מרוצה") - המניפולטור מציג את עצמו כקורבן של נסיבות או התנהגות של מישהו אחר על מנת להשיג רחמים, אהדה או חמלה ובכך להשיג את המטרה הרצויה. אנשים אכפתיים ומצפוניים אינם יכולים שלא להזדהות עם סבלם של אנשים אחרים, והמניפולטור יכול לרוב לשחק אהדה על מנת להשיג שיתוף פעולה.
- משחק תפקיד של משרת - המניפולטור מסתיר כוונות לשרת עצמי במסווה לשרת מטרה אצילית יותר, למשל, בטענה שהוא פועל בצורה מסוימת בגלל "ציות" ו"שירות "לאלוהים או דמות סמכותית אחרת.
- פיתוי - המניפולטור משתמש בקסם, שבחים, חנופה או תומך בגלוי בקורבן על מנת להפחית את התנגדותה ולהרוויח אמון ונאמנות.
- השלכת אשמה (האשמת אחרים) - המניפולטור הופך את הקורבן לשעיר לעזאזל, לעיתים קרובות בצורה עדינה וקשה לגילוי.
- מעמיד פנים שהוא חף מפשע - המניפולטור מנסה להציע שכל נזק שגרם לא היה מכוון, או שהוא לא עשה את מה שהואשם בו. המניפולטור יכול ללבוש צורה של הפתעה או טינה. טקטיקה זו מאלצת את הקורבן להטיל ספק בשיקול דעתו ואולי גם בזהירותו.
- סימולציה של בלבול - המניפולטור מנסה להעמיד פנים שהוא טיפש, מעמיד פנים שהוא לא יודע מה הם אומרים לו, או שהוא ערבב נושא חשוב שהוא שם לב אליו.
- כעס תוקפני - המניפולטור משתמש בכעס על מנת להשיג עוצמה רגשית וזעם על מנת לזעזע את הקורבן ולגרום לו לציית. המניפולטור לא באמת חווה תחושת כעס, רק מנגן את הסצינה. הוא רוצה מה שהוא רוצה ונהיה "כועס" כאשר הוא לא מקבל את מה שהוא רוצה.
- סיווג - סיווג קורבן, תוך פיצוי עוקב של הקורבן בגין חשיבותו כביכול, עם תועלת למניפולציה.
פגיעויות במניפולציה
מניפולציות בדרך כלל משקיעות זמן רב בחקר המאפיינים והפגיעויות של קורבנותיהם.
על פי Breaker, המניפולציה מנצלת את הפגיעויות הבאות ("כפתורים") שעלולות להתקיים אצל הקורבנות:
- תשוקה להנאה
- נטייה להשיג אישור והכרה של אחרים
- אמוצופוביה (אמוטופוביה) - פחד מרגשות שליליים
- חוסר עצמאות (אסרטיביות) והיכולת לומר לא
- מודעות עצמית מעורפלת (עם גבולות אישיים מעורפלים)
- ביטחון עצמי נמוך
- מיקום שליטה חיצוני
פגיעות על פי סימון:
- תמימות - קשה לקורבן לקבל את הרעיון שיש אנשים ערמומיים, לא ישרים וחסרי רחמים, או שהיא מכחישה שהיא במצב של הנרדפים.
- הכרת-על - הקורבן נלהב מכדי לספק למניפולנט את חזקת החפות ותופס את הצד שלו, כלומר נקודת מבטו של הקורבן,
- ביטחון עצמי נמוך - הקורבן אינו בעל ביטחון עצמי, אין לה הרשעה והתמדה, היא מוצאת את עצמה בקלות רבה מדי בעמדת הצד המגונן.
- אינטלקטואליזציה מוגזמת - הקורבן מנסה יותר מדי להבין את המניפולציה ומאמין שיש לו סיבה ברורה להזיק.
- תלות רגשית - לקורבן אישיות כפופה או תלויה. ככל שהקורבן תלוי רגשית, היא חשופה לניצול וניהול.
לדברי מרטין קנטור, האנשים הבאים חשופים למניפולציות פסיכופתיות:
- אמור מדי - אנשים כנים מניחים לעיתים קרובות שכולם אחרים הם כנים. הם סומכים על אנשים שהם בקושי מכירים מבלי לבדוק מסמכים וכו '. הם לעתים נדירות פונים למומחים שנקראים;
- אלטרואיסטית מדי - ההפך מפסיכופתים; כנה מדי, הוגנת מדי, רגישה מדי;
- רושם מדי - רגיש מדי לקסמו של מישהו אחר;
- תמים מדי - שאינם יכולים להאמין שאנשים לא ישרים קיימים בעולם, או שמאמינים שאם אנשים כאלה קיימים, הם לא יורשו לפעול;
- מזוכיסטית מדי - חוסר הערכה עצמית ופחד תת-מודע מאפשרים להשתמש בהם לטובתך. הם חושבים שמגיע להם זה מתוך אשמה;
- נרקיסיסטי מדי - נוטה להתאהב בחנופה בלתי ראויה;
- חמדנים מדי - חמדנים ולא הגונים עלולים ליפול טרף לפסיכופת שיכול בקלות לפתות אותם לפעולה בצורה לא מוסרית;
- לא בשלים מדי - יש שיפוטים נחותים ואמון יתר על המידה בהבטחות פרסום מוגזמות;
- מטריאליסטית מדי - טרף קל עבור השודדים ומציע תוכניות של העשרה מהירה;
- תלוי מדי - זקוק לאהבה של מישהו אחר ולכן אמור ונוטה לומר כן כשאתה צריך לענות לא;
- בודד מדי - יכול לקבל כל הצעה של קשר אנושי. פסיכופת זר יכול להציע חברויות במחיר קבוע;
- אימפולסיבי מדי - קבל החלטות חפוזות, למשל, מה לקנות או עם מי להתחתן בלי להתייעץ עם אנשים אחרים;
- חסכוני מדי - לא יכולים לדחות עסקה, גם אם הם יודעים את הסיבה שההצעה כה זולה;
- קשישים - עשוי להיות עייף ופחות מסוגל לבצע בו זמנית משימות רבות. בשמיעת הצעה לקידום מכירות סביר להניח שהם מציעים הונאה. אנשים מבוגרים נוטים יותר לממן אנשים שלא הצליחו.
לביצוע מניפולציות ניתן להשתמש בשגיאות חשיבה שיטתיות, כגון עיוותים קוגניטיביים.
מניעי מניפולטור
מניעים אפשריים למניפולציה:
- הצורך לקדם כמעט את היעדים וההטבות האישיים שלך כמעט בכל מחיר,
- הצורך לרכוש תחושת כוח ועליונות על פני אחרים,
- רצון וצורך להרגיש כמו דיקטטור,
- להשיג דומיננטיות על אחרים כדי להעלות את ההערכה העצמית שלהם.
- הרצון לשחק, לתפעל את הקורבן ולהנות ממנו,
- הרגל, לאחר מניפולציה מתמדת של הקורבנות,
- הרצון לתרגל ולבדוק את היעילות של טריקים כלשהם.