דיבור משכנע, המלווה במרכיבים לא-מילוליים אקספרסיביים, הוא אמנות שלמה, ששליטה בה מועילה לא רק לפסיכולוגים, אלא גם לכל מי שמבקש להשיג הצלחה בתקשורת. עם זאת, גם בלי לבזבז זמן רב בחקר מערכות קידוד ופענוח שאומצו בחברה מסוימת, אפשר לגרום לאנשים להאמין לכם בטריקים פשוטים.
מדריך הוראות
1
התמקדו במגע עין. אנשים מודעים לכך שראיות עיניים הן שקר. אבל זה מוביל לעובדה שתשומת לב קרובה מדי לבעל השיח גורמת לו לחוש חוסר ביטחון ולחשוד בך בכנות. אל תטרידו אותו בקידוחים מתמשכים מדי. מספיק לשמור על קשר, מדי פעם עוזבים את פניכם ללא פיקוח חזותי מתמיד.
2
היו רגועים ובטוחים. בן השיח לא צריך להרגיש שאתה מנסה להפעיל עליו לחץ. האמת לא צריכה להזדקק לשפע של ראיות, ויכוחים. ככל שאתה יותר ויותר מתמיד, ככל שאתה מנסה להשפיע על בן שיחיך, ככל שתתחלף מהר יותר ויותר ויכוחים חדשים יותר, לפעמים אפילו אבסורדיים, כך יש לך חשד לחשוד, אם לא להונות, אז לפחות שאתה בעצמך לא מאוד בטוח באמיתות ההודעה המועברת.
3
תתנהג באופן טבעי. אסור ליצור רושם של אדם שיש לו יעדים אחרים מלבד תקשורת בלבד. גם אם אתה מספק מידע כוזב ביודעין, נסה לשכוח ממנו. עקוב אחר דרך התקשורת הרגילה, במיוחד אם אתה מדבר עם אדם קרוב אליך. אסור להרוות דיבור ותנועות בסמלים שנחשבים "משכנעים", הם יכולים למשוך תשומת לב ולגרום לאדם לחשוב שיש לך סיבה להשתמש בהם.
4
הימנע מפלישה למילים שמדגישות שאתה אומר את האמת. זה יכול לעבוד שוב, לפחות ברמה התת מודעת, כך שאדם מתחיל לחשוד בך בשקר. אם לא תתן לו סיבה לחשוב על הזדמנות כזו, הוא לא יטיל ספק באמירת דבריך, ולא תצטרך להתאמץ בכדי להכריח את עצמך להאמין.