משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מזרימת עבודה כלשהי. אלה עשויים לכלול שכירת עובדים, תקשורת עם לקוחות או ספקים וכו '. ניצחון במשא ומתן ניתן להשיג רק עם ניסיון ויכולת להתקדם לעבר המטרה שלך.
מדריך הוראות
1
תתכונן למשא ומתן מראש. כדי לצאת מהם כמנצח, עליכם לדעת כמה שיותר על מיקום היריב. אסוף מידע רב ככל הניתן על הנושא אשר יהיה נושא לדיון. עליכם לנהל טיעונים חזקים שיכולים להפוך את גאות המשא ומתן לטובתכם.
2
אם אתה רוצה לצאת כמנצח מהמשא ומתן, לעולם אל תתן לבן שיחו את כל כוונותיך. הטעות העיקרית שתוכלו לעשות במהלך שיחה היא לחשוף את מעשיכם הבאים לאחר שהאירועים יתגלו אינם לטובתכם. בכך שתספר מראש לבן שיחו על מה שאתה מתכוון לעשות, אתה נותן לו את ההזדמנות להתכונן לתוצאות. לפיכך, אתה מונע מעצמך את ההזדמנות להשתמש בכרטיסי טראמפ חדשים המגנים על עמדתך. נסה להיות מוכן לכל פעולה של בן השיח, אך לעולם אל תזהיר אותו מפני פעולות תגובה אפשריות.
3
דרך טובה לזכות במשא ומתן היא להפוך את עצמך לאדם חסר יכולת לעניין הנדון. גרום לבן שיחו להאמין שאתה לא מודע לחלוטין לנושא. תן לו להאמין שההפסד שלך במשא ומתן הקרוב הוא בלתי נמנע. במהלך המשא ומתן הזה תצטרך להופיע כאדם אחר לחלוטין שיש לו סט שלם של כלים שמקלים על השמדת טיעוניו של כל יריב. טקטיקות כאלה יעזרו לכם לגרום ליריב שלכם לאבד את הערנות. הוא לא יהיה מוכן לתקשר איתך וכנראה שהוא יאבד את המשא ומתן.
4
תן את בן שיחו לדבר קודם, תוך שלוף כמה שיותר מידע, תן לו לדבר כמה שיותר. משא ומתן הוא דו קרב מילולי בו הצדדים מחליפים טיעונים, מנסים להחליש את עמדתו של היריב. ככל שאדם מדבר יותר, כך הוא חושף את הקלפים שלו. זכור כי בן שיחך יכול להיות משא ומתן מנוסה. קרוב לוודאי שהוא מכיר את הטריקים האלה. אם אינך מצליח לכופף את הקו שלך, נסה להפעיל לחץ על רגשות, להפוך למגרה מסוימת עבור היריב שלך. לגרום לו לקבל החלטות רגשיות.
5
תתנהג כאילו אין לך מה להפסיד. אל תראה לבן השיח כי תוצאות המשא ומתן חשובות לך מאוד. התרגול מראה שאדם שאין לו מה להפסיד כמעט תמיד מנצח. דוגמה טובה היא תקשורת עם ספק של כל מוצר שמוכן לבצע הנחות, לא עושה זאת ובמקביל יש לו מתחרים רבים בתחום פעילותו. אם אינך יכול להסכים אתו בתנאים המקובלים עליך, הראה לו שהוא לא מונופול, ואתה מוכן ליצור קשר עם ספקים אחרים.