לעתים קרובות ישנם מצבים בהם עליכם להוכיח את המקרה שלכם או לשכנע את מתנגדיכם בו. מיומנויות והיכולת להוכיח את עניינם נחוצות במיוחד למי שפעילותו קשורה לאנשים: מורים, יועצי מכירות, ראשי צוותים, פוליטיקאים. עם זאת, מיומנויות אלה תמיד יהיו מועילות לכל אדם בחייו.
מדריך הוראות
1
נדבר מייד לא על מחלוקת שלא האמת חשובה לכולם, אלא רק הרצון להוכיח שדעתך היא הנכונה היחידה, אלא על דיון פורה כאשר כולם רוצים להגיע לדעה משותפת.
2
יש להוכיח את נכונותם למקרה אם היו ספקים בכך. אסור להכנס היישר לבקבוק, אלא להקשיב ברוגע ובכבוד לדעתו של היריב בלי להפריע לה. שאל שאלות מבהירות ונסה להפריך את הצהרותיו השגויות, לדעתך. עד שתגיע לקונצנזוס, לא ניתן לראות בחפותך כמוכחת.
3
חבר היגיון ושכל ישר, התווכח עם כל ההצהרות שלך. טיעונים כגון: "אני חושב כך", "כידוע לכולם", "תמיד היה" לא יכולים להיחשב כהוכחה לחפותכם.
4
אם ניתן לתעד את תמימותך, השתמש בראיות זו. אם ניתן לאשר זאת על ידי מאפיינים מספריים אמיתיים, תן להם. אל תהיה מופרך ויסכים עם המסקנות וההצהרות שלך הרבה יותר מהר.
5
דבק בטון מכבד ונכון במהלך הדיון. אם השתמשת בעובדות שלא היו ידועות בפני בן השיח במסקנותיך, אסור להדגיש את אוזלת ידו. אל תתנהגו באופן אישי ואל תאפשרו נימה מתנשאת, אירונית או תוקפנית.
6
לפני שנכנסים לדיון, חשוב אם בן שיחך באמת רוצה לוודא שאתה צודק ומוכן לשנות את דעתו. ישנם אנשים שתמיד בטוחים בחפותם ולא מוכנים לחלוטין לשנות את עמדתם. כל ניסיון לשכנע אותם כי דעתם שגויה נתפס בעיניהם כניסיון לסמכותם ותגובתם יכולה להיות כואבת מאוד. למה אתה צריך לרכוש אויבים. אם המחלוקת נוגעת לאמונות ותופעות, אין טעם להוכיח משהו, מכיוון שלכל אחד יכול להיות נקודת מבט משלו
מאמר קשור
איך לגרום לאנשים להתחשב בדעתך